О Поиске книг Google
• Общая информация
• Мысли и мнения
• Справка по общим вопросам

Партнерская программа
• Издателям и авторам
• Присоединяйтесь
• Справка по партнерской программе

Библиотечный проект
• Общая информация
• Библиотеки-партнеры
• Справка по библиотечному проекту

Истории успеха партнеров

Издательство Crossway Books, находящееся в г. Уитон, штат Иллинойс, - это подразделение издательства Good News Publishers, осуществляющего некоммерческое издание книг христианской миссионерской организации. Good News издает Евангелие и стандартную версию Библии на английском языке, а каталог Crossway содержит более 400 популярных книг художественной и документальной литературы, подарочных и детских книг. Crossway выпускает около 60 новых книг в год. В Good News/Crossway работает пятьдесят человек.

Задача

Интернет-маркетинг Crossway заключался в рекламе с помощью Google AdWords®, основанной на ключевых словах. Это увеличило объем полезного трафика на сайте, но когда в октябре 2004 года была запущена программа Поиск книг Google, начальник оперативного управления Crossway осознал, как важно дать покупателям возможность полнотекстового поиска в книгах Crossway. Программа Поиск книг Google предложила другой путь увеличения доступности книг, а также увеличения посещаемости веб-сайта. "Мы полагали, что Поиск книг Google может помочь нам донести информацию до людей, которые ее ищут", - говорит веб-мастер Crossway Стефан Смит.

Решение

"Нашей целью было быстрое и непосредственное взаимодействие как с текущими, так и с потенциальными читателями наших книг", - объясняет вице-президент по маркетингу Рэнди Джанс. "Мы глубоко верим, что, позволив людям просматривать наши книги, мы повысим продажи по всем каналам", - добавляет он. "Поиск книг Google делает наши книги доступными для людей, которые иначе могли бы не узнать о них – дома, в библиотеках и на работе по всему миру".

В настоящее время в программе Поиск книг Google представлены более 350 книг из каталога Crossway, насчитывающего более 400 книг. На сайте Crossway каждое название является ссылкой на соответствующую книгу в программе Поиск книг Google. "Каждый может моментально просмотреть или найти книгу, чтобы узнать, насколько она ему интересна, - говорит Смит, - мы также информируем, какие книги есть на сайте службы Поиск книг Google".

Некоторые авторы Crossway специально попросили издателя, чтобы названия их книг были доступны в программе Поиск книг Google. "Это обеспечивает им очень широкое распространение", - говорит Смит. Кроме того, "мы извлекли дополнительную прибыль на готовящиеся к печати книги. Огромное количество наших материалов не было до сих пор доступно в Интернете. Теперь мы можем увеличить прибыль на уже вложенные средства".

Кроме того, начать работу с программой было "очень просто: нужно было лишь собрать номера ISBN и книги и отправить их". Смит добавляет: "Мы даже получили электронное письмо от покупателей, которые благодарили нас за то, что мы сделали доступным весь текст наших книг. Это показывает, что спрос есть, и что люди предпочитают просмотреть книгу, прежде чем купить ее".

Что касается рентабельности инвестиций, Смит считает: "Основной ценностью программы Поиск книг Google являются не деньги, а охват аудитории". Он добавляет: "Google AdWords готов перенаправлять трафик на наш сайт, а программа Поиск книг Google действительно готова публиковать наши книги". В общем и целом, Смит считает: "Поиск книг Google позволяет вывести маркетинг на новый уровень. Мы планируем использовать в этой программе как можно больше книг".

О Поиске книг Google

Поиск книг Google позволяет издательствам распространять свои книги с помощью Google. Google сканирует полные тексты книг издательств, участвующих в программе, так что пользователи Google могут найти книги, соответствующие тем темам, которые они ищут. Нажимая на результаты поиска книг, пользователи попадают на размещенную на Google веб-страницу, на которой находится отсканированное изображение соответствующей страницы книги. На каждой странице также есть множество ссылок "Купить эту книгу", что позволяет пользователям приобрести ее в интернет-магазине. Кроме того, пользователи на этих страницах видят контекстную рекламу Google AdWords. Издательства получают часть доходов от размещения рекламных объявлений на страницах своих книг.